破局全球市场，产品人如何抓住应用出海新机遇？

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随着国内移动应用市场走向饱和，海外市场逐渐成为了移动应用开发者们的目光所向之地。这片市场所拥有的庞大用户数量与潜藏的消费能力，给开发者们提供了更多“掘金”可能。与此同时，人工智能、元宇宙等新技术和新概念的落地，也为移动应用增加了更为丰富的场景，这也使得应用出海的增长和发展呈现出积极的态势。

但是，移动应用开发者在走向海外市场的过程中，仍有许多问题亟待解决，激烈的市场竞争环境、海外服务资源难获取、本土环境复杂……这些问题都提高了移动应用开发者们的出海门槛。

这个时候，移动应用开发者们，包括中小型企业的决策者们，又要如何找到海外市场的潜藏机会，挖掘更多的增量空间？

为了解决以上问题，7月22日，人人都是产品经理联合声网在杭州举办了“破局全球市场，产品人如何抓住应用出海新机遇”城市沙龙活动，面向APP开发者、产品经理以及应用领域企业和决策者搭建起出海交流平台，与行业前沿专家共同探讨应用出海的机遇和挑战。

在本场沙龙活动里，点点数据产品负责人@Will Wu、声网音频娱乐产品负责人@杨帆、谷歌大中华区新客户App业务负责人@Darwin Zhong、资深跨境运营专家@Joy 便围绕应用出海展开讨论，探索产品出海、泛娱乐出海等多维可能。

一、多元化布局出海应用——抓住新机遇

Will Wu-点点数据产品负责人

在这次活动中，点点数据产品负责人@Will Wu主要从国内应用出海驱动因素、海外市场现状及趋势、出海应用挑战与机遇这三个维度进行了主题分享。

首先，哪些因素驱动着国内应用出海？Will Wu总结，一方面，国内应用市场逐渐饱和，用户增长放缓面临激烈竞争；结合海内外网民规模及国内外网民渗透率来看，国外市场潜藏着巨大空间。另一方面，国家政策、地方政策也为国内应用出海提供了很大助力。再者，国内应用竞争激烈，过程中积累的丰富经验，也成为了应用出海的优势之一。

在这样的驱动下，海外市场有着怎样的现状和趋势？Will Wu从数据出发，对当前全球市场现状与潜力行业做了解读，并将市场分为成熟市场、新兴市场与潜力市场，对不同类型的市场、不同地域的市场进行解读，并以东南亚-印度尼西亚、拉美-巴西为例，辅助分析新兴市场的出海应用市场规模。

在最后环节里，老师对出海应用的挑战与机遇做了分析，在他看来，合规化出海是应用出海的必经之路，若想应对出海应用的本土化运营挑战，我们需要了解目标市场的当地文化与用户需求，并根据目标市场的文化、语言、法律法规等特点，对产品进行本地化适配。同时，多元化的商业布局也有助于商业价值的实现。

二、【技术与场景的融合】泛娱乐出海破局之道

杨帆-⼗余年产品经验，先后在爱奇艺、淘宝、 声⽹等公司负责视频、直播等产品领域， 对视频娱乐、电商等领域有深刻理解；现为声网音频娱乐产品负责人

在沙龙活动中，杨帆老师先和我们简单地介绍了一下声网，作为RTE（实时互动）行业的领导者，声网一直致力于探索实时互动的行业应用，而泛娱乐行业的变迁，驱动着全新音视频能力的诞生，也驱动着实时互动边界的不断扩大。

那么，泛娱乐出海要往哪里去，又可以做什么？在出海区域的选择上，杨帆老师认为，政策宽松的发展中国家投入产出最佳。另外，社交娱乐是用户移动端人均时长消耗最长的应用，“泛娱乐+实时互动”仍是当前出海的最多选择，像社交约会、语音社交和视频直播，这些都是全球热门的出海场景。

在最后环节里，杨帆老师对泛娱乐出海痛点和解决方案进行了分析，关于泛娱乐出海开发者的常见问题，他总结了3点：设备性能差、网络不稳定、本土环境复杂。

基于对视频出海痛点与音频出海痛点的洞察，声网提出了解决方案，比如在视频社交维度上，

声网的“超级画质”解决方案具备画质暗光增强、色彩增强、移动端实时多倍超分、人眼感知优化等多个视频能力，可实现视频画质的智能补光、色彩增强以及人脸关注区域清晰度的提升，全面提升视频画面的分辨率、画质和流畅体验。而凤鸣 AI 引擎的出现，则实现了音频社交的“脱离现实，极致拟真”。

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三、2023社交应用海外增长趋势及最佳实践详解

Darwin Zhong-谷歌大中华区新客户App业务负责人

第三位分享嘉宾，是谷歌大中华区新客户App业务负责人@Darwin Zhong，在沙龙活动中，老师主要围绕社交应用主要海外市场趋势，Google AC策略，Google Play、Google Ads重点政策最佳做法等主题做了解读，帮助大家了解社交应用细分赛道、了解新市场，拥抱流量新打法。

那么面对新局势，社交Apps可以如何借由谷歌广告取得成功？Darwin Zhong 总结，可以通过选择合适的AC产品，并根据不同出海市场定制最佳打法；比如根据社交Apps生命周期特点，规划好买量节奏&AC产品组合；比如对应不同的买量目标，打点适合的转化事件；掌握AC tROAS广告系列投放思路，以ROI为目标、获取高价值用户，也是一个不错的AC优化秘技。

当然，为了更好地搭建策略打法、并降低风险，Google Ads政策的合规要点也是出海人可以了解的方面之一。

四、产品出海实战：从商业定位到运营策略，掌握操盘技巧

Joy-资深跨境运营专家

作为资深跨境运营专家，Joy在沙龙活动中和我们简单分享了她的职业经历、个人转型跨境电商的契机和想法，以及当前国内外电商的发展现状。她认为，如果想在跨境电商领域创业，应该快速抓住当前的时间窗口；随着国内30%的电商人才向跨境电商领域转移，这个时候，平台选择和策略打法更显得尤为重要。

那么，跨境电商轻创业要抓住哪3个关键要素？Joy总结了3点：平台，类目和人员。而在做类目选择之前，我们可以先了解清楚不同国家和市场的具体情况，包括当地市场容量、电商发展现状、人群偏好等方面，比如中东地区，其电商渗透率仍比较低，不少国内商家却忽略了这片市场的潜在可能。

在团队配置上，则最好能够集合懂运营、懂供应链和懂物流的3类人员。

五、结语

在现场沙龙活动中，到场的听众也和嘉宾进行了互动交流；嘉宾分享结束后，听众们更是积极地参与了Q&A问答环节，并提出了自己想法和见解。

而从现场的互动氛围中，我们也可以对当前的出海热潮感知一二。技术的普及和互联网的发展为应用出海打开了更广阔的空间，伴随热浪涌起，无论是产品开发者，还是应用领域的企业决策层，都需要把握时机，抓住眼前的风口。

所以，如果您对APP出海领域还有更多问题，或希望获取不同行业的出海锦囊，欢迎联系声网。

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